SEO Angebot: Was drinstehen muss, damit du vergleichen kannst
Die meisten SEO Angebote sind absichtlich unscharf formuliert. Wir zeigen die Struktur, an der du erkennst, wofür du tatsächlich bezahlst.
Ein SEO Angebot ist nur dann vergleichbar, wenn es Leistungen in Stunden oder Ergebnissen beschreibt statt in Paketnamen. Formulierungen wie laufende Optimierung, Content-Pflege oder Sichtbarkeitssteigerung sagen nichts darüber aus, was tatsächlich geliefert wird. Als SEO Agentur legen wir jedes Angebot in Leistungsblöcke mit Festpreis auf – und zeigen dir hier, wie du Angebote anderer Anbieter auf denselben Nenner bringst.
Leistungen in Ergebnissen
Statt laufender Optimierung: drei überarbeitete Seiten, zwei neue Landingpages, ein technischer Fix-Durchlauf pro Monat.
Stundenzahl ausgewiesen
Jeder Block nennt den kalkulierten Aufwand. Nur so lässt sich das Preis-Leistungs-Verhältnis überhaupt bewerten.
Klare Zuständigkeiten
Wer liefert Inhalte, wer setzt technisch um, wer gibt frei – im Angebot geregelt statt später im Streitfall geklärt.
Transparente Nebenkosten
Tools, Lizenzen, Bildrechte und externe Leistungen werden separat ausgewiesen, nicht in Pauschalen versteckt.
Wie ein vergleichbares SEO Angebot aufgebaut ist
Ein belastbares Angebot besteht aus fünf Blöcken: Analyse, technische Umsetzung, Content, Autoritätsaufbau und Reporting. Zu jedem Block gehören eine Leistungsbeschreibung, der kalkulierte Aufwand, der Preis und die Frage, wer beteiligt ist. Fehlt einer dieser Punkte, ist ein Vergleich mit anderen Anbietern nicht möglich.
Zusätzlich gehört in jedes Angebot ein Abschnitt zu Vertragslaufzeit, Kündigungsfrist und Eigentum an Inhalten und Zugängen. Diese Punkte entscheiden im Zweifel über deutlich mehr Geld als der monatliche Preis.
- ✓Analyse: Audit, Keyword- und Wettbewerbsanalyse
- ✓Technik: konkrete Umsetzungsleistungen mit Aufwand
- ✓Content: Anzahl und Umfang neuer oder überarbeiteter Seiten
- ✓Autorität und Reporting: Umfang und Takt klar benannt
Woran du unklare Angebote erkennst
Typische Warnsignale sind Paketnamen ohne Inhalt, Leistungsbeschreibungen im Konjunktiv, fehlende Aufwandsangaben und die Formulierung nach Bedarf. Ebenfalls kritisch: Angebote, die eine feste Anzahl Backlinks pro Monat versprechen oder Rankings garantieren.
Ein einfacher Test: Rechne den Monatspreis in Arbeitsstunden um. Bei einem realistischen Stundensatz zwischen 90 und 150 Euro zeigt sich schnell, ob die versprochenen Leistungen im Preis überhaupt abbildbar sind. In vielen günstigen Angeboten bleiben rechnerisch zwei bis drei Stunden im Monat übrig.
- ✓Paketnamen ohne konkrete Leistungsbeschreibung
- ✓Fehlende Angaben zu Aufwand und Beteiligten
- ✓Feste Backlink-Stückzahlen oder Ranking-Garantien
- ✓Monatspreis in Stunden umrechnen und plausibilisieren
Angebote fair vergleichen
Um Angebote vergleichbar zu machen, hilft ein einheitlicher Fragenkatalog an alle Anbieter: enthaltene Stunden, Rollen im Projekt, Zahl der gelieferten Inhalte, Umgang mit technischen Umsetzungen, Reporting-Kennzahlen, Laufzeit und Eigentum an Ergebnissen.
Die Antworten schriftlich einzufordern ist dabei entscheidend. Angebote unterscheiden sich häufig weniger im Preis als im Umfang – und dieser Unterschied wird erst sichtbar, wenn alle dieselben Fragen beantworten müssen.
- ✓Einheitlicher Fragenkatalog an alle Anbieter
- ✓Antworten schriftlich einfordern
- ✓Leistungen auf Stunden und Ergebnisse normieren
- ✓Vertragsbedingungen gleichgewichtig bewerten
Wie unsere Angebote aussehen
Wir erstellen kein Angebot vor dem Erstgespräch. Erst wenn Ausgangslage, Ziele und interne Kapazitäten geklärt sind, lässt sich seriös kalkulieren. Danach erhältst du ein Dokument mit den fünf Blöcken, jeweils mit Leistungsbeschreibung, Aufwand, Preis und Verantwortlichkeit.
Ergänzt wird das Angebot um einen 90-Tage-Plan, der zeigt, was in den ersten drei Monaten konkret passiert. So ist von Anfang an klar, wofür das Budget in der Anfangsphase verwendet wird – der Zeitraum, in dem die meisten Zusammenarbeiten scheitern.
- ✓Kein Angebot ohne vorheriges Erstgespräch
- ✓Fünf Leistungsblöcke mit Aufwand und Festpreis
- ✓90-Tage-Plan als Teil des Angebots
- ✓Drei Monate Mindestlaufzeit, danach monatlich kündbar
Häufige Fragen
Leistungsbeschreibung je Block, kalkulierter Aufwand in Stunden, Preis, Verantwortlichkeiten, Reporting-Umfang, Vertragslaufzeit und die Regelung, wem Inhalte und Zugänge nach Vertragsende gehören. Ohne diese Angaben lässt sich ein Angebot nicht bewerten.
Normiere sie auf Stunden und konkrete Ergebnisse. Stelle allen Anbietern dieselben Fragen zu Umfang, Rollen, Reporting und Laufzeit und lass die Antworten schriftlich geben. Unterschiede zeigen sich meist im Leistungsumfang, nicht im Preis.
Weil Aufwand und Priorisierung von Ausgangslage, Wettbewerb und internen Kapazitäten abhängen. Ein Angebot ohne diese Informationen wäre entweder ein Standardpaket oder eine Schätzung ins Blaue. Beides führt regelmäßig zu Enttäuschungen auf beiden Seiten.
Nicht zwingend, aber sie müssen die enthaltenen Leistungen konkret benennen. Ein Paket mit definierten Stunden und klaren Ergebnissen ist unproblematisch. Kritisch sind Pakete, deren Beschreibung aus Schlagworten besteht und deren Umfang sich nicht überprüfen lässt.
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