SEO Angebot vergleichen: Was drinstehen muss — und was fehlt

Drei SEO Angebote, drei völlig unterschiedliche Preise, drei unvergleichbare Leistungsbeschreibungen — so sieht der Normalfall aus. Dieser Ratgeber zeigt, wie du Angebote auf eine vergleichbare Basis bringst und woran du erkennst, dass hinter einem attraktiven Preis wenig Substanz steckt.

Warum SEO Angebote so schwer vergleichbar sind

Es gibt keine standardisierte Leistungsbeschreibung. „SEO-Betreuung, monatlich" kann bedeuten: ein automatisierter Tool-Report für 300 Euro oder zwanzig Stunden fachliche Arbeit für 3.000 Euro. Beide Angebote sehen auf dem Papier ähnlich aus.

Die Lösung ist, jedes Angebot in dieselbe Struktur zu übersetzen, bevor du Preise vergleichst. Frage bei jedem Anbieter dieselben fünf Dinge ab — und wer sie nicht beantworten will, ist damit schon aussortiert.

Die fünf Angaben, die jedes Angebot enthalten muss

1. Aufgeschlüsselter Leistungsumfang. Nicht „laufende Optimierung", sondern: wie viele Stunden, verteilt auf welche Tätigkeiten — Technik, Content, Linkaufbau, Reporting, Abstimmung.
2. Konkrete Liefergegenstände. Was bekommst du physisch in die Hand? Audit-Dokument, Maßnahmenplan, Texte, Monatsbericht. In welchem Umfang, in welchem Rhythmus?
3. Content-Umfang. Der größte Preistreiber. Wird Text produziert oder nur beraten? Wie viele Seiten pro Monat? Wer liefert Fachinformationen, wer schreibt, wer gibt frei?
4. Vorgehen beim Linkaufbau. Redaktionelle Platzierung oder Paket? Werden Quellen vorab abgestimmt? Feste Kontingente sind ein Warnsignal.
5. Erfolgsmessung und Reporting. Welche Kennzahlen, in welchem Turnus, mit welcher Erläuterung? Wer hat Zugriff auf Search Console und Analytics?

Angebotsarten und ihre Tücken

Modell	Typischer Preis	Geeignet für	Achtung bei
Einmaliges Audit	1.500–6.000 €	Einstieg, Standortbestimmung	Reine Tool-Exporte ohne Priorisierung
Monatspaket	600–5.000 €	Laufende Betreuung	Unklarer Stundenanteil
Stundenkontingent	90–180 €/h	Projekte mit eigenem Team	Verfall nicht genutzter Stunden
Projektpauschale	Nach Umfang	Relaunch, Migration	Abgrenzung von Nachträgen
Erfolgsbasiert	Variabel	Selten sinnvoll	Definition des „Erfolgs"

Zur Einordnung marktüblicher Größenordnungen siehe SEO Preise; was laufende Betreuung inhaltlich umfasst, beschreibt der Ratgeber zur SEO Betreuung.

Der Stundensatz-Test

Rechne jedes Paketangebot in Stunden zurück. Bei marktüblichen 90 bis 150 Euro pro Stunde ergibt ein Angebot über 800 Euro monatlich rund fünf bis neun Arbeitsstunden. Prüfe dann, ob die versprochenen Leistungen in dieser Zeit realistisch zu erbringen sind.

Ein Angebot über 490 Euro monatlich mit „technischer Optimierung, vier Blogartikeln und Linkaufbau" ist rechnerisch unmöglich. Es funktioniert nur mit automatisierten Texten und gekauften Links — beides schadet mehr, als es nutzt.

Erfolgsbasierte Angebote kritisch prüfen

„Bezahlung nur bei Erfolg" klingt risikofrei, ist es aber selten. Die Frage ist immer, wie Erfolg definiert wird. Wird nach Rankings für frei gewählte Keywords abgerechnet, lässt sich das Ergebnis über Begriffe ohne Suchvolumen beliebig herstellen. Sinnvoll sind erfolgsbasierte Modelle nur, wenn sie an Anfragen oder Umsatz gekoppelt sind — und dann meist mit einem Grundhonorar kombiniert, weil sonst kein Anbieter in Vorleistung geht. Das Modell im Detail unter SEO auf Erfolgsbasis.

Vertragsklauseln, auf die du achten solltest

• Laufzeit und Kündigungsfrist. Zwölf Monate sind üblich, mehr als 24 selten gerechtfertigt. Achte auf automatische Verlängerung.
• Eigentum an Inhalten. Erstellte Texte und Konzepte sollten nach Bezahlung dir gehören — auch nach Vertragsende.
• Kontoinhaberschaft. Search Console, Analytics, Ads und Tools müssen auf deinen Konten laufen.
• Umgang mit Backlinks nach Vertragsende. Werden gemietete Links abgeschaltet, bricht die Sichtbarkeit ein. Kläre das vorab.
• Zuständigkeit für Umsetzung. Berät die Agentur nur oder implementiert sie? Wenn nur beraten wird, brauchst du interne Kapazität.
• Abnahme und Nachbesserung. Wie werden Liefergegenstände abgenommen, was passiert bei Mängeln?

Vergleichsraster für dein Auswahlgespräch

Trage alle Angebote in dieselbe Tabelle ein: monatliche Kosten, enthaltene Stunden, Anzahl produzierter Inhalte, Linkaufbau ja/nein und wie, Reporting-Turnus, Laufzeit, benannte Ansprechpartner. Sobald das Raster gefüllt ist, lösen sich die meisten scheinbaren Preisunterschiede auf — und die verbleibenden lassen sich sachlich begründen.

Ergänze eine Spalte, die sich nicht beziffern lässt, aber entscheidend ist: Wie gut hat der Anbieter im Erstgespräch dein Geschäftsmodell verstanden? Die Kriterien dazu im Ratgeber Gute SEO Agentur finden.

Der pragmatische Weg

Wenn dir der Vergleich zu unsicher bleibt, beauftrage zunächst nur ein SEO Audit — bei zwei Anbietern parallel, wenn das Budget es zulässt. Die Ergebnisse sind unmittelbar vergleichbar: Tiefe der Analyse, Qualität der Priorisierung, Verständlichkeit der Erklärung, Einhaltung des Termins. Das ist die belastbarste Entscheidungsgrundlage, die du vor einer längeren Zusammenarbeit bekommen kannst.

Fazit

Ein SEO Angebot ist dann gut vergleichbar, wenn es Stunden, Liefergegenstände und Verantwortlichkeiten benennt. Fehlen diese Angaben, ist das kein Versehen, sondern Methode. Rechne jedes Angebot in Arbeitszeit zurück, prüfe die Plausibilität — und entscheide dich im Zweifel für den Anbieter, der offen sagt, was er nicht leisten kann.